Le codage : la course à la visibilité numérique
L'avenir de l'approvisionnement en médicaments est numérique – et ce n'est pas pour plus tard, mais dès maintenant. Alors que les prestataires de soins, soumis à une pression croissante, recherchent des solutions efficaces, les systèmes d'aide à la décision clinique (CDSS) basés sur des algorithmes gagnent rapidement en importance. Ces systèmes analysent les indications, les effets secondaires et les interactions à une vitesse impressionnante et proposent des traitements optimisés sur la base de données codées. Qu'est-ce que cela signifie pour les médicaments de médecine complémentaire, qui sont traditionnellement produits en lots plus petits que ceux des grandes entreprises pharmaceutiques ? C'est très simple : ce qui n'est pas codé n'existe pas.
La révolution silencieuse du choix des médicaments progresse rapidement. Autrefois, c'était le pharmacien qui décidait, en s'appuyant sur son expertise et ses compétences en matière de conseil personnalisé, quels médicaments pouvaient être envisagés. Aujourd'hui – et encore davantage à l'avenir –, c'est l'IA qui se chargera de cette sélection. Les algorithmes ne laissent aucune place aux « facteurs subjectifs » : ils agissent uniquement sur la base des données. Ce qui n'est pas répertorié n'est pas recommandé. Ce qui n'est pas recommandé ne sera pas prescrit. La situation est aussi simple et aussi dramatique que cela.
La tendance est sans équivoque : la pression s'intensifie et ceux qui n'agissent pas de manière proactive seront balayés par la vague. Aujourd’hui déjà, les grands assureurs maladie, les hôpitaux et les chaînes de pharmacies s’appuient sur les CDSS pour réduire leurs coûts et gagner en efficacité. Les algorithmes sous-jacents privilégient les médicaments clairement structurés et codés – ce qui signifie que les produits connus uniquement « par la voie classique » perdent en visibilité.
La stratégie à adopter pour les entreprises du secteur de la phytothérapie et de la médecine complémentaire doit donc être la suivante : agir dès maintenant ! Il faut optimiser la visibilité numérique : outre le référencement, il est essentiel d'être parfaitement positionné sur les portails spécialisés pertinents et dans les bases de données CDSS.
La course à la visibilité numérique a déjà commencé depuis longtemps : la question n'est pas de savoir si l'on y participe, mais si l'on le fait à temps.